Produkty za darmo

W poprzednim artykule przedstawiliśmy możliwe sposoby zareklamowania swojego produktu poprzez udostępnianie konsumentom produktów za darmo.
Bardzo rzadko zdarza się, aby producent lub dystrybutor bezpłatnie rozdawał pełnowartościowe produkty, ponieważ bardzo często wiąże się to z dużymi kosztami, których firmy starają się unikać.
Dołączenie produktu za darmo do pełnowartościowego produktu, które możemy bardzo często otrzymać w dużych sieciach supermarketów, hipermarketów, czy nawet osiedlowych drogeriach to bardzo dobry pomysł na promocję swoich produktów. Czy jednak mamy pewność, że dołączony produkt trafi w ręce innych konsumentów? Przecież zwiększenie sprzedaży oraz zwiększenie znajomości produktu  to nasze główne i podstawowe cele marketingowe. Dołączanie tzw.sampli do innych produktów jest bardzo prostym działaniem marketingowym, które mimo swojej prostoty nie jest do końca skuteczne. Obdarowując konsumenta dodatkowym mini produktem, możliwe, że zachęcimy go do zakupu, ale istnieje duże prawdopodobieństwo, że będzie to jednorazowy zakup. Tego typu działania mają jeszcze jedno poważne zastrzeżenie – nie otrzymamy informacji zwrotnej od konsumenta dotyczącej jakości produktu jak również nie dowiemy się, czy dodatkowym produktem obdarował drugiego konsumenta.
Istnieje duże prawdopodobieństwo, że efektem końcowym tych kilku zastrzeżeń, pod adresem rozdawania produktów za darmo, które zostały przedstawione powyżej, jest rozwój stosunkowo młodej dziedziny jaką jest marketing rekomendacji.  Spontaniczne rekomendacje międzyludzkie istnieją tak długo, jak długo ludzie ze sobą rozmawiają.  Marketing rekomendacji wykorzystuje tę spontaniczną i szczerą wymianę zdań między ludźmi do budowania działań sprzedażowych oraz marketingowych strategii. Dołączanie produktów za darmo jest bardzo efektywnym działaniem marketingowym, które na pewno zachęci przeciętnego konsumenta do zakupu ale na jednorazowym zakupie może się skończyć. Marketing rekomendacji może natomiast rozszerzyć naszą strategię marketingową na długofalowe działanie dając nam równocześnie wiele informacji zwrotnych od konsumentów. Szczegółowo o działaniach marketingu rekomendacji,m produktach za darmo i ich długofalowych skutkach napiszemy niebawem.

Produkty za darmo – gratisy

Przy zakupie produktu często można otrzymać drugi produkt za darmo w prezencie. Zazwyczaj jest mniejszej wartości i jest dołączany tylko w określonym czasie. Takie produkty za darmo określa się gratisami. Produkty za darmo rozprowadzane w ten sposób są dla wielu konsumentów miłym dodatkiem do zakupów. Często są jedyna przyczyną wyboru konkretnej rzeczy. Produkty za darmo dodawane do innych produktów zawsze zwiększają sprzedaż. Minusem takich akcji jest ich chwilowość. Produkt ma zwiększona sprzedaż tylko wtedy, gdy dołączony jest do niego drugi produkt za darmo. Po zakończeniu promocji, sprzedaż wraca do wcześniejszego poziomu. Niestety takie akcje promocyjne oprócz nietrwałości wzrostu zakupów mają inne minusy.

Dołączając produkty za darmo do artykułów spożywczych, chemicznych lub innych, producenci skłaniają konsumentów do zakupu, jednak nie otrzymują informacji zwrotnej. Nie mają możliwości poznania opinii konsumenta o produkcie oraz sprawdzenia czy konsument będzie skłonny kupować nawet bez gratisu. Takie akcje promocyjne stwarzają również zagrożenie, że konsumenci będą wybierali z półek sklepowych tylko te produkty, które mają dołączone produkty za darmo. Nie oznacza to, jednak, że produkty za darmo dla konsumentów są złym pomysłem marketingowym. Aby odnieść właściwy efekt i pozwolić konsumentom poznać i polubić markę można inaczej zastosować produkty za darmo. Tym zajmuje się marketing szeptany oraz marketing rekomendacji. Przy zastosowaniu narzędzi marketingu rekomendacji, produkty za darmo trafiają do odpowiednio wyselekcjonowanych ambasadorów, nazywanych też ambasadorami trendów, liderami opinii, ekspertami marki. Te osoby rozpowszechniają produkty za darmo wśród znajomych. W ten sposób powstaje ogromny krąg osób, które poznają markę i stają się potencjalnymi konsumentami danego produktu.

Produkty za darmo – dobry sposób na promocję

produkty za darmo to prezent dla konsumentów

produkty za darmo to prezent dla konsumentów

Dlaczego produkty za darmo są ważne dla wielu osób? Bo to doskonały sposób na poznanie i przetestowanie towaru jeszcze przed zakupem. Otrzymywanie produktów za darmo to również miła niespodzianka i ukłon producenta wobec konsumenta.

Wielu z nas stojąc przed półką sklepową zastanawiało się jaki wybrać produkt? Czy zdecydować się na nowość, której nie znamy, czy wybrać sprawdzony towar?  Takie dylematy zdarzają się wszystkim, każdy z nas jest konsumentem i każdy coś kupuje. Produkty za darmo otrzymywane w ramach gratisów lub akcji promocyjnych mają konkretny cel. Przetestowanie przez konsumenta produktu zwiększa prawdopodobieństwo dokonania zakupu w przyszłości przez tą osobę. Ten prosty mechanizm jest skutecznie wykorzystywany w wielu działaniach promocyjnych, a szczególnie w marketingu szeptanym i marketingu rekomendacji.

Tym właśnie będzie zajmował się ten blog. Omówię wszelkie kampanie, akcje, promocje i eventy marketingowe, które łączą się z rozdawaniem produktów za darmo. Wszystkie wymienione okazje i preteksty do rozdawnictwa mają wspólny cel. Stworzyć okazję dla konsumentów, aby spróbowali i polubili produkt, a w naturalnej konsekwencji kupowali w sklepach pomijając inne artykuły. O zasięgu i znaczeniu tych akcji oraz o przełożeniu na statystyki sprzedażowe i budowaniu wizerunku marki, będziecie mogli dowiedzieć się z tego bloga. Wszystko w kontekście produktów za darmo i bezpłatnego testowania.

Czyli kolejne tematy to:

  • gratisy do produktów kupowanych w sklepach,
  • produkty za darmo wysyłane do osób, które określiły zainteresowanie marką,
  • produkty za darmo rozdawane (wysyłane) do testów z zamiarem uzyskania opinii konsumentów.